說(shuō)起銷(xiāo)售房子和POS機(jī)哪個(gè)更好的話題的時(shí)候，很多人都會(huì)有屬于自己的答案，所謂仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。對(duì)于這件事，也不存在一個(gè)絕對(duì)的答案。不過(guò)，從目前來(lái)說(shuō)，其實(shí)，做房產(chǎn)銷(xiāo)售似乎更難一點(diǎn)。因?yàn)樵诜慨a(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)之中，大家也都會(huì)將“10年不開(kāi)張，開(kāi)張吃吃10年”這句話奉為自己人生的信條。如果是一些拉不下臉的新人或者是銷(xiāo)售能力較差的人，想要踏入這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻，還是有一定難度的。
1、準(zhǔn)入門(mén)檻
首先，我們來(lái)說(shuō)房產(chǎn)銷(xiāo)售難在哪里。因?yàn)樯鐣?huì)在發(fā)展，所以，人口的流動(dòng)性也變得越來(lái)越大，人們會(huì)輾轉(zhuǎn)于不同的城市來(lái)謀生計(jì)，這時(shí)候，很多人也不清楚自己會(huì)最終定居在哪個(gè)城市。這時(shí)候，對(duì)于房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的實(shí)際需求是不定向的，充滿(mǎn)了太多的不確定性。如果你跟了一個(gè)客戶(hù)幾個(gè)月，他臨時(shí)有事，說(shuō)不在這個(gè)城市買(mǎi)房子了，那這時(shí)候，你這幾個(gè)月等于是白干了。從發(fā)掘客戶(hù)到成交，房產(chǎn)銷(xiāo)售的周期性是很長(zhǎng)的。這時(shí)候，一些高學(xué)歷、有耐心和肯學(xué)習(xí)的人才可以在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟。
2、“28法則”
如果大家曾經(jīng)應(yīng)聘過(guò)房產(chǎn)銷(xiāo)售的話，也一定會(huì)發(fā)現(xiàn)很多房產(chǎn)公司也不是天天招人的。這說(shuō)明在這個(gè)行業(yè)，每個(gè)中介本身就沒(méi)有太多考慮的時(shí)間。如果你想做，那就一定要趕快去做，如果你不想做，即使你入職幾個(gè)月，賺不到錢(qián)，你還是會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)全退。在任何一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多人也都會(huì)信28法則。也就是說(shuō)，哪怕你看到身邊有一些賣(mài)房子的銷(xiāo)售可以月入過(guò)萬(wàn)的時(shí)候，這可依舊很難改變“20%的人賺錢(qián)，80%的人不賺錢(qián)”這個(gè)現(xiàn)象。一些人在賺了錢(qián)之后，他們也不太愿意會(huì)把自己等他的經(jīng)驗(yàn)傳授給別人，畢竟，教會(huì)徒弟的話，或許就要餓死師傅了。
3、銷(xiāo)售POS機(jī)的優(yōu)勢(shì)
由于POS機(jī)銷(xiāo)售是屬于快銷(xiāo)行業(yè)，這個(gè)平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻比較低，所以，如果是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新人或小白的話，也是可以入行的。相較于賣(mài)房子，這更可以鍛煉大家說(shuō)話和推銷(xiāo)產(chǎn)品的本事。
從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，一些做的好的POS機(jī)銷(xiāo)售一個(gè)月可以賣(mài)出1萬(wàn)多臺(tái)的POS機(jī)，這也是常有的事情，畢竟，伴隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，用戶(hù)需求在不斷擴(kuò)大。這時(shí)候，一些POS機(jī)銷(xiāo)售的分潤(rùn)或許會(huì)超過(guò)一些百萬(wàn)代理商。
從POS機(jī)行業(yè)的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)POS機(jī)已經(jīng)在快速發(fā)展，在每個(gè)季度，它的成交量也都是上百萬(wàn)的增長(zhǎng)。而在推銷(xiāo)POS機(jī)的時(shí)候，銷(xiāo)售和商戶(hù)玩的就是心理戰(zhàn)。因?yàn)楹芏嗌虘?hù)還是需要一臺(tái)POS機(jī)的，這時(shí)候，銷(xiāo)售只要認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)的心理，深入挖掘客戶(hù)的潛在需求，耐心地向?qū)Ψ竭M(jìn)行推銷(xiāo)，還是很容易成功的。
而對(duì)于大多數(shù)POS機(jī)品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了提高整體團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)和工作效率，追求利益的最大化，他們也會(huì)通過(guò)不同的渠道收集一些商戶(hù)的信息。那在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程之中，他們也會(huì)進(jìn)行科學(xué)和合理的布局。這時(shí)候，因?yàn)橛辛嗣鞔_的方向和思路，在POS機(jī)市場(chǎng)的推廣之上，每一名新人和小白還是非常容易做的。
